2014年是不寻常的一年，这一年里楼市的风起云涌、变幻莫测让购房者和开发商都感到无比的纠结。楼市到底会怎样发展？成为业内茶余饭后讨论的重点话题。有人说楼市“进入了白银时代”，有人说“开发商进入了楼市考验时期”，也有人说“当下楼市已在国家宏观调控下理性发展”，加之崩盘论、拐点论、泰坦尼克冰山论等论调层出不穷的发表及专家学者断言猜测，2015的楼市将如何发展，始终是个谜团。
无论后期楼市发展趋势如何，所谓“他言不足移汝志”，邱廷录依然带领着他的团队在海口默默发展，逐渐壮大。从2010年3月至今一路走来，从无到有，再到目前发展为16个门店，业务涉及新房、二手房以及分销等领域的房地产中介公司，他始终坚信“德行天下”，这也是錄德地产的理念、企业文化的精华所在。邱廷录说：“只要有了‘德’，便有了‘天下’，求得了生存。”回顾2014，展望2015，为何要逆势扩张？新华房产记者对海南錄德房地产经纪有限公司（全文简称錄德地产）董事长兼总经理邱廷录进行了独家专访。
记者：2010年，建设国际旅游岛意见出台，錄德地产也在同年成立。至今他们已同步走了4年多的时间，在这期间您有什么样的感受，錄德公司又是怎样一个发展曲线呢？
邱廷录：錄德地产是迎着国际旅游岛来同时起步的，海南这几年的楼市如坐过山车一样，特别是在国际旅游岛成立的第一个年头2010年，当时所有海南的房子全部售空，市场几乎是无房可买的程度。那时候全国人民关注海南楼市，房价也是一天1000块的速度直线上涨，錄德也是经历了那个时代。好在及时控制住了房价。
据不完全统计，在2010年6月份海南的房价达到了最高峰。与当下楼市房价对比，其实是还下降了百分之二十到三十。如果换一种思考的模式，其实每一年的房价都在往下降。且看2012、2013年新房的价格看似在上涨，但是新开发的小区在整体设计，规划，配套各方面品质都大大提升了，所以看似价格上涨了，倒不如说是物有所值了。比如从静态的角度来分析，2009年我个人当时买房的价格是9000多一平米，到2010年6月当时每平方涨到了1万5到1万6之间，现在的这个价格有回到了我当初2009年时买的价格一样 9000多左右，甚至是8000多，比我当初09年买的价格太要低。从静态的角度来看待房产这样才能说出房产的走势 。如果按照这个例子来说，下降了30%都不止，实际已经达到了百分之四十。从2010年6月到现在房价实际是降了。当然从总体的量来讲，还是在增加了。10年之后很多的土地出让，这样对海南地产的新房， 二手房的总量都有增加，包括交易量也在增加。
记者：按照您所说的，其实现在房产市场处于下降趋势，为什么錄德选择在这个时刻逆势扩张呢？
邱廷录：錄德现在分为两块业务，一块是二手房交易，随着国际旅游岛的成立，海口市区的房产得到了飞速的发展。二手房市场的量也增加了。同时也看好未来二手房交易是主流，未来的二手房市场会越来越好。公司是从战略上考虑，因此眼前的盈利或者盈亏并不是看的太重，现在就是提高企业品牌，企业知名度。錄德更看重的是未来的市场。
记者：2014年各地产大佬集体看衰楼市，錄德在此期间选择进如一手新房市场，将业务板块拓宽，是出于怎样的考虑？
邱廷录：新房销售这个板块是按公司战略步骤安排推进的。现在錄德在二手房占有的份额已经达到公司计划预期，海南现在的新房市场是很大的。如果錄德想在海南房产销售这一块占有一个份额的话，新房销售这一项是必须做的。
錄德地产这次的合并重组，主要是把以前各个公司的人才汇聚，形成有效的明确分工。新房销售的重点工作是在代理方便，现在在按公司制定的计划向前推进。并且现在与地产商合作的非常的愉快，销售成绩非常明显，比过去没有合作之前翻了两番。其他公司我们也展开了战略合作，接下来还会和更多的房地产公司展开代理与合作。
在新房上，目前也是我们公司重要的战略板块。因为原先公司组织框架人才不到位，没有太多精力投入到这块，股份公司成立，几个公司合并之后，这块业务会快速启动，15年计划至少在市场份额占有量上要超过二手房市场。
记者：新房和二手房相比较，哪个更好做一些？
邱廷录：我们统计了一下，2013年海口市全年新房销售344万方，二手房176万方，基本上新房是二手房交易量的一倍。2014年这个数据有所缩减，新房比13年下降百分之二十也就是300万方， 二手房增加，在180万方左右。从这样的数据来看，实际上新房比例远远大过二手房交易。
但随着时间的推移 这样的状况会倒过来。当总的建筑存量到达一定时期，开发量相对减少，二手房交易量也会越来越大。在北上广这个数据已明显颠倒过来，海南目前还是发展期，还没到达静态期，后期二手房一定有很大的销售空间。
记者：以2014年楼市大环境来看，目前市场处于一个比较低迷的时期，各房产企业如何能突破销售障碍，实现盈利？
邱廷录：目前全国的房产形势对海南来讲，我认为是个机遇。 危机就是在危险的时候存在机遇。海南目前现房供给量，是比较大的，开发商把资金投入进去势必要销售。如何销售？谁来销售？就看企业的定位了，是不是能适应环境？房子是一定要卖出去的，作为一个房产销售代理公司，你是否有能力卖出去？怎样卖出去？对我们来讲是一个机会，关键看我们的实力和能力能否适应市场。因此2015年对公司的定位是一个快速发展年， 是个非常好的机会，但是对于开发商来讲日子就难过一些，量大，就得降价要割肉。
总的来说，这对开发商来讲是个挑战，对代理公司来讲是个机会。2015年是机会与挑战并存的一年。
记者：目前的形式很多开发商选择了转型，在您认为什么样的转型方式比较好？如何转型后期能更好走下去？
邱廷录：无论是开发商还是我们，任何一个企业都要与时俱进。市场发展趋势如何，要去分析。这两年无论是海南还是全国市场结构都在悄悄转变，而且幅度很大。前几年重点购房对象是投资客，一次购买很多套房产，但是在当前国家宏观调控后，投资客已渐渐出局。这样的需求消失也导致了现在的购房者变成了实实在在的刚需。
海南的刚需和内地又不一样，海口市本地人员购买与岛外购买者各占百分之五十， 到周边县市可能要超过百分之九十是岛外购买者，在这部分购买者当中百分之九十以上又是老年人，所以目前形成了海南主要为养老地产的市场环境。可以观察到 很多购房处白发人居多，海南的刚需是养老的刚需，也就是说开发商必须要根据市场的需求来定位做什么产品，否则就不能去适应市场发展， 要牢牢抓住市场需求趋势。另外，现在总价低，单价低的房产比较好销售，学会成本控制，才能顺应当今市场走势。
记者：现在发现很多开发商做了很多电商，錄德会考虑做电商吗？
邱廷录：未来各行各业都将电商作为主流，房产也不例外。錄德是从2012年着手在网站投入，包括合并之后,有专人负责网站运营，这也是接下来錄德公司工作发展的重点。未来互联网经济一定是主流，无论是改革还是颠覆，一定是互联网颠覆所有的行业，包括房地产在内。实际海南的销售，基本靠互联网，没有一家公司不做网站，包括分销。他们基本都是网站投入比较大，目前实际证明电商是主流，也是公司业务和公司发展方向。
记者：能否谈一下，錄德公司成立的初衷以及您个人愿想是怎样的？
邱廷录：錄德未来愿景是做世界一流的地产品牌，为我们所有人指明了方向。我一直坚信，只要有人，就有地产的存在。之前我到欧美国家考察时，他们的路很干净，没有工程车，新房少，特别是英国，超过一百年的房子很多。未来中国也会走向这样一个周期，房子质量越来越好，以后人们买房都要买二手房。
对于我们代理公司来讲，我认为房产是可以终身奉献或是说追求的产业，所以上市也是我们阶段性的目标，未来还是要想为更多人做服务。当然目前我们企业也会有一个使命感，经过反复论证推敲，我们要为每一个人都拥有一个温馨的家，一个住所而奋斗，因为我们是做房产销售的。 当我们这样去做 去为每一个客户服务的时候，社会就需要我们，我们就会有市场，公司也就会发展，员工从而也会得到发展。
我们公司有一套严格的企业文化和指导思想来引导公司员工的工作。（新华房产记者 王雯君 黄琳)
