省房中协〔2015〕4号
泛销的标准及管理办法
为规范我省房产销售市场秩序，确保海南省房产销售行业的健康发展，抵制恶意竞争、扰乱市场的行为，海南省房地产中介行业协会结合我省房地产销售服务的实际情
况以及分销市场的现状，经过会议研究，针对泛销设立了定义、标准以及管理办法。
一、泛销的定义
泛销，又称全民营销，指开发商或代理商为拓宽销售渠道，利用外部电商、老客户等渠道，通过给予个人高额佣金的做法，诱使业主、非房产专业营销人员和分销公司员
工跳过分销渠道跑单或抢单的恶性竞争行为。
二、泛销的标准
（一）开发商或代理商给予个人（包括独立经纪人、分销公司员工以及非房产专业营销人员等）的佣金最高不得超过开发商或代理商与分销商之间约定的税前佣金的1/3（
含），否则视为泛销。
例：开发商或代理商给分销公司的税前佣金提点为1%，则销售一套100万的房子的税前佣金为10000元，若开发商或代理商给个人的佣金高于与分销商之间约定的税前
佣金的1/3（含），即3333.33元（含）以上的，则视为泛销。
（二）分销公司让利给客户的佣金额度最高不得超过开发商或代理商给分销商的1/3（含），否则视同泛销。
例：分销公司销售一套100万的房子的正常税前佣金为10000元，则分销公司给客户让利最高不得超过开发商或代理商给分销商的1/3（含），即给客户让利不得超过
3333.33元（含），否则同样视为泛销。
三、泛销的管理办法
（一）协会和会员单位应当共同联手打击泛销，对存在泛销行为的开发商或代理商坚决抵制、反对。
（二）所有进行泛销的单位，前期将由协会出面协调相关事宜。若泛销单位仍无改进，协会将采取以下措施：
1）所有进行泛销的开发商，协会将通知所有会员单位不予销售其项目，并在内部进行通报。
2）所有进行泛销的代理商，协会的所有会员单位将不予销售其代理的所有项目，并在内部进行通报。
3）协会会员单位中若有进行泛销且限期内未进行整改的，协会将对其进行除名及曝光处理。
海南省房地产中介行业协会
二〇一五年一月八日
